Aujourd'hui, Amour Chine a la chance d'avoir pu rencontrer le grand investisseur JX Paulin, qui a connu le succès sur le marché Chinois depuis plus de 20 ans et qui maintenant gère de nombreuses activités entre Shanghai, Paris, Orlando et l'Afrique, où ses nouveaux projets, comme sa nouvelle marque MySimax, l'emmèneront bientôt.
Amour Chine: Monsieur Paulin, dans
quelques mois vous fêterez vos 20 ans de vie professionnelle en Chine, dont 10
ans d'entreprenariat. On peut légitimement vous considérez comme un expert de
ce marché.
J.X.
PAULIN: Expert, peut-être. Vétéran, surement ! Ceux qui sont restés autant
de temps dans un marché aussi dur que la Chine comprendront certainement la
nuance.
AC: vous avez crée DBX
International a Shanghai il y a 10 ans. En quelques années, votre firme est
devenue le leader français des sociétés Design & Build (Design et
Construction) à Shanghai et vous employez maintenant directement et
indirectement plus de 200 personnes. Quels ont été vos atouts ?
J.X.
PAULIN : Outre nos compétences et notre volonté de professionnalisme, j’ai
eu la chance de devenir un entrepreneur en Chine après avoir travaillé 10 ans
dans des secteurs et activités différentes: hospitalité, trading, conseil…cela
m’a non seulement permis de me forger des connaissances assez vastes, mais
aussi un bon réseau d’amis. Ce qui ne m’a pas empêché d’avoir ma part
d’embuches !
AC: Avez vous des
anecdotes a nous raconter ?
J.X. PAULIN : Haha, je garde cela pour un livre !
AC: la vie d’un entrepreneur n’est jamais sans péripéties ni rebondissements.
Avez-vous un jour regrette votre décision ?
J.X. PAULIN : Non, jamais. Je mentirai si je vous disais que je n’ai
jamais eu envie de tout arrêter, parfois. Mais mon associée chinoise et
moi-même avons toujours sur nous « booster » dans les moments
difficiles.
AC :
qu’est ce qui vous a le plus motivé ?
J.X. PAULIN : Notre engagement envers nos clients, d’abord. La
satisfaction du travail bien fait et la volonté d’augmenter le potentiel de nos
équipes. « Failure is not an option ! ». Mon autre motivation
importante a été l’amélioration du niveau de vie des gens qui travaillent chez
DBX. Il y a 1 an, un de mes chefs de projets est venu me voir pour me
remercier. Son père était atteint du cancer et il m’a dit « sans vous, je
n’aurai pas pu m’enrichir et n’aurai jamais pu prolonger la vie de mon père. Je
vous en remercie, patron». Lorsque vous voyez l’impact direct que votre
leadership a sur la vie d’autrui, au sens propre du terme, cela change votre
vision de l’entreprenariat. Vos motivations ne sont plus seulement économiques,
elles sont aussi sociales.
AC: il y a quelques mois, vous
vous êtes retrouvé à l'Elysée, entouré de CEO tels que Jack Ma et Serge
Dassault. Quel a été votre sentiment?
J.X.
PAULIN : Une certaine fierté, bien sur. Se retrouver à l'Elysée avec des personnalités
telles que le CEO d’Alibaba, de Dassault, de Cathay Group et autres était
un honneur, ainsi que recevoir une poignée de main du Président français. Le
plus important étant de savourer ces instants tout en restant humbles. Nous ne
sommes qu’une PME, mais nous défendons la vision d’un entreprenariat à
l’Américaine, c’est à dire créateur d’emplois et de richesses.
AC: si vous aviez 3 conseils à
donner aux entrepreneurs désirant s'installer en Chine, quels seraient ils?
J.X.
PAULIN : De part mon statut de « vétéran », je suis souvent sollicité
par la Chambre de Commerce ou des entreprises de consulting afin de rencontrer
leurs clients et leur donner mes conseils sur leur stratégie d’entrée sur le
marché Chinois.
En général,
mes 3 premiers conseils sont les suivants :
Renseignez
vous bien, surtout sur le terrain. Ne venez pas avec des préjuges.
Soyez
audacieux. Ne cherchez pas à reproduire votre business model français. Il ne
marchera. Soyez inventif.
Soyez
respectueux. La Chine n’est pas une colonie.
AC: quels sont vos plans pour
le futur ?
J.X.
PAULIN : Je viens d’investir dans une start-up dans la technologie
tactile, MYSIMAX, tournée essentiellement vers l’Afrique.
.png)
AC : la
technologie tactile pour l’Afrique ? Malgré une croissance certaine dans ce
continent, ne pensez-vous pas que cela soit trop tôt ?
J.X. PAULIN:
« Mais que vas-tu faire dans ce pays pauvre. Ils n’ont rien et tu as tout
ici ! Tu es fou !! » Voici les mots que j’ai entendu lorsque
j’ai annoncé que je partais vivre en Chine. 20 ans plus tard, je pense que mon
choix était judicieux. J’espère avoir le même flair pour l’Afrique...
Présentation de MySimax par Daxue Conseil
0 commentaires:
Enregistrer un commentaire